九州通：三新两化战略助推业绩增长，REITs项目加速发展
元描述：九州通以“三新两化”战略为核心，实现了上半年业绩的稳健增长，CSO业务收入同比增长14.18%，新零售业务收入同比增长47.32%。公司积极推进REITs项目，并打造多层级不动产权益资本运作平台，旨在盘活优质存量资产，回笼资金，重构轻资产运营模式。
引言：
作为国内领先的医药流通企业，九州通近年来积极转型升级，以“三新两化”战略为核心，致力于构建全新的发展模式，取得了显著成效。2024年上半年，公司实现营业收入771.71亿元，归母净利润12.08亿元，其中，第二季度实现归母净利润6.7亿元，环比增长24.6%。业绩增长背后，是九州通在产品、渠道、技术等方面的持续创新和精细化运营，以及对新市场、新模式的不断探索。本文将深入解析九州通“三新两化”战略的具体实施情况，以及REITs项目和轻资产运营模式的最新进展。
一、"三新两化"战略：赋能九州通业绩增长
九州通的“三新两化”战略指的是“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”。该战略的实施，不仅为公司业绩增长提供了强劲动力，也进一步提升了其核心竞争力。
1.1 新产品战略：打造利润增长“第二曲线”
CSO业务是九州通新产品战略的核心，目前已形成以CSO业务为核心的新产品业务组织矩阵，CSO业务实现销售收入98.62亿元，同比增长14.18%，成为利润增长“第二曲线”。
九州通积极引进优质产品，并通过健全的品牌策划运营体系，赋能核心产品品牌，为合作伙伴提供解决方案，最终推动盈利水平提升。
示例：
- 九州通与某著名药企合作，将一款新型抗癌药物引入市场，通过精准的市场推广和渠道建设，实现了该药物在短时间内的快速增长。
- 公司还通过与专业机构合作，开发了针对特定人群的健康管理方案，为客户提供个性化的服务，提升客户粘性和忠诚度。
1.2 新零售战略：打造“万店加盟”模式
九州通“万店加盟”模式是其新零售战略的核心，上半年，公司向加盟药店销售规模稳健增长，销售收入达到24.19亿元，同比增长47.32%。
九州通的“万店加盟”模式拥有以下优势：
- 快速扩张：通过加盟模式，能够快速扩展市场，覆盖更多区域，提升市场占有率。
- 降低成本：加盟模式能够有效降低运营成本，提升盈利能力。
- 提升效率：加盟模式能够有效提高运营效率，缩短产品流通周期。
示例：
- 九州通与多家连锁药店合作，将线上线下渠道整合，为消费者提供更加便捷的购药体验。
- 公司还通过技术赋能，为加盟药店提供数字化管理工具，提升其运营效率和管理水平。
1.3 新医疗战略：探索新的增长空间
九州通积极拥抱医疗健康产业发展趋势，通过积极布局医疗服务、互联网医疗等领域，探索新的增长空间。
示例：
- 公司与医院合作，提供药品配送服务，提高医院的运营效率，同时为患者提供更便捷的购药体验。
- 公司还与互联网医疗平台合作，拓展线上医疗服务，为患者提供在线咨询、预约挂号等服务。
1.4 数字化战略：提升运营效率
九州通积极应用数字化技术，提升运营效率，优化供应链管理，打造智慧物流体系。
示例：
- 公司利用大数据分析，预测市场需求，优化库存管理，降低库存成本。
- 公司还利用人工智能技术，提高物流配送效率，提升服务质量。
1.5 不动产证券化战略：盘活存量资产
九州通积极推进不动产证券化（REITs）项目，旨在盘活优质存量资产，回笼权益性资金，重构公司轻资产运营模式。
九州通REITs项目的优势：
- 盘活资产：将医药物流仓储资产注入REITs，为公司提供快速回笼资金的途径。
- 降低负债：通过REITs发行，能够降低公司负债率，优化资本结构。
- 提升盈利能力：REITs运营能够为公司带来稳定的收益，提升盈利能力。
示例：
- 九州通公募REITs项目入池资产为武汉市东西湖区医药物流仓储资产，该资产被国家发改委、商务部和中物联评为全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”。
- 公司还计划选取位于上海、杭州和重庆等地的医药物流园区开展首期“Pre-REITs”发行的前期准备工作。
二、REITs项目：医药行业首个公募REITs的探索者
九州通公募REITs项目已获得相关监管机构认可，申报发行顺利，有望成为国内医药行业首家发行公募REITs的企业，以及湖北省首家发行公募REITs的民营企业。
九州通REITs项目的成功，将为医药行业的REITs发展提供参考，并为其他医药企业提供借鉴和示范作用。
2.1 REITs项目：盘活优质存量资产
九州通REITs项目入池资产为武汉市东西湖区医药物流仓储资产，该资产是公司多年来积累的优质存量资产，通过REITs项目，可以将这些资产进行盘活，为公司提供新的资金来源。
2.2 轻资产运营模式：提高运营效率
REITs项目的成功，将助推九州通向轻资产运营模式转型，降低公司资产负债率，提高运营效率。
2.3 探索新的发展路径：开拓新的增长空间
REITs项目的成功，将为九州通探索新的发展路径提供新的思路，开拓新的增长空间。
三、可持续发展：回馈股东，履行社会责任
九州通在持续提升经营业绩的同时，也积极履行社会责任，回馈股东，打造可持续发展“软实力”。
3.1 回馈股东：持续分红回购，提升投资者信心
九州通上市以来截至2024年6月底，累计向股东现金分红及回购股票金额达56.88亿元，是公司再融资余额的154%。最近三年，公司累计分红及回购金额占最近三年平均净利润的129.20%。
积极实施分红举措，以实际行动回报投资者，能够提升投资者信心，促进公司的长期发展。
3.2 社会责任：积极参与公益事业，履行社会义务
九州通积极参与公益事业，为社会贡献力量，树立良好的企业形象。
示例：
- 公司积极参与“希望工程”等公益项目，为贫困地区的孩子提供帮助。
- 公司还积极参与抗疫工作，为抗疫一线捐款捐物，提供物资保障。
四、未来展望：继续深耕医药流通领域，引领行业发展
未来，九州通将继续深耕医药流通领域，以“三新两化”战略为指引，坚持创新发展，不断提升核心竞争力，为股东创造价值，为社会贡献力量。
常见问题解答
Q1: 九州通的“三新两化”战略具体包括哪些内容？
A1: 九州通的“三新两化”战略指的是“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”。该战略的实施，不仅为公司业绩增长提供了强劲动力，也进一步提升了其核心竞争力。
Q2: 九州通如何通过CSO业务实现利润增长？
A2: 九州通将新产品战略作为“三新两化”战略之首，明确了其作为公司未来发展战略的重要性，目前已形成以CSO业务为核心的新产品业务组织矩阵，CSO持续打造利润增长“第二曲线”。公司以CSO为核心，专注产品挖掘及价值产品引进，通过健全的品牌策划运营体系，赋能核心产品品牌，既为合作伙伴提供解决方案，也最终推动盈利水平提升。
Q3: 九州通的“万店加盟”模式有什么优势？
A3: 九州通“万店加盟”模式是其新零售战略的核心，拥有快速扩张、降低成本、提升效率等优势，能够有效扩展市场，覆盖更多区域，提升市场占有率，并降低运营成本，提高盈利能力。
Q4: 九州通的REITs项目进展如何？
A4: 九州通公募REITs项目已通过湖北省发改委上报国家发改委，并已获得相关监管机构认可，申报发行顺利。如经批准，公司有望成为国内医药行业首家发行公募REITs的企业，以及湖北省首家发行公募REITs的民营企业。
Q5: 九州通如何回馈股东？
A5: 九州通上市以来截至2024年6月底，累计向股东现金分红及回购股票金额达56.88亿元，是公司再融资余额的154%。最近三年，公司累计分红及回购金额占最近三年平均净利润的129.20%。积极实施分红举措，以实际行动回报投资者，能够提升投资者信心，促进公司的长期发展。
Q6: 九州通的未来发展方向是什么？
A6: 未来，九州通将继续深耕医药流通领域，以“三新两化”战略为指引，坚持创新发展，不断提升核心竞争力，为股东创造价值，为社会贡献力量。
结论：
九州通以“三新两化”战略为核心，不断探索新的发展模式，在产品、渠道、技术等方面取得了显著进展。公司积极推进REITs项目，致力于盘活优质存量资产，回笼资金，重构轻资产运营模式，并持续回馈股东，履行社会责任。相信九州通将继续深耕医药流通领域，成为行业发展的重要力量，为推动医药行业高质量发展做出更大的贡献。
